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营销案例---津南区营业部胡静访谈记录
1:对于老客户的推广:
方法:(1)在对老客户上门拜访的同时,现场注册并指导网上下单操作(成功客户科丽特印刷);
(2)网上营业厅对于月结客户的好处,可以方便月底对账(我们部门银河阀门就是月底凭网单记录对账);
(3)了解老客户是否为阿里巴巴诚信通客户,如果是,可以推广,成功几率非常大。(阿里巴巴订单免综合服务费,优惠价格直接体现,可以满足
客户的心理。我部华颖,杨洪利,赵孝义已成功注册);
2:对于新客户的推广:
方法:(1)对于新的客户,最好从开头抓起,每次客户发货,要求客户下单。这个我们部门做的较差,天津津南区营业部高丽亚娜与三延全部网单,所以
网营比例较高;
(2)注重阿里旺旺客户,只要有发货,客户几乎全是阿里巴巴网单,只要客户发货,网单就有了!
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